Prix Psychologique

L'entreprise A a réalisé une enquête afin de déterminer le prix psychologique auquel elle devra vendre son nouveau produit. Elle a posé 2

questions aux clients potentiels : A quel prix vous n'achèteriez pas le produit car il vous paraîtrait trop cher ? A quel prix vous n'achèteriez

pas le produit car il vous paraîtrait de mauvaise qualité ?

Les réponses sont synthétisées dans le tableau ci-dessous : (La partie en rouge est à compléter par l'élève)

Prix en €

Nb de réponses

 prix excessif (Q1)

% simple de réponses

 prix excessif

% cumulé croissant

 de réponses

 prix excessif

Nb de réponses

 qualité

insuffisante (Q2)

% simple de

réponses

qualité insuffisante

% cumulé

décroissant de

 réponses

 qualité

 insuffisante

% de

 non-acheteurs

 potentiels

% d'acheteurs potentiels
4,2 0 0% 0% 200 40% 100% 100% 0%
4,3 45 9% 9% 100 20% 60% 69% 31%
4,4 130 26% 36% 100 20% 40% 75% 25%
4,5 180 36% 71% 80 16% 20% 91% 9%
4,6 80 16% 87% 20 4% 4% 91% 9%
4,7 65 13% 100% 0 0% 0% 100% 0%
500 100% 500 100%

Le prix psychologique est de 4,30 € ce qui correspond au maixum d'intention d'achat (31%).

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